Quản lý Kinh doanh Kỹ thuật (Sales Manager)

Doanh nghiệp kinh doanh thiết bị kỹ thuật công nghiệp · TP.HCM, Hà Nội

Về khách hàng

Doanh nghiệp phân phối thiết bị kỹ thuật cho nhà máy công nghiệp (phớt cơ khí, bơm và thiết bị quay, van công nghiệp, hệ thống làm mát) và là đại diện của các hãng quốc tế. Khách hàng thuộc các ngành dầu khí, hóa dầu, điện, xi măng, thép, giấy, hàng hải, nước.

Mô tả công việc

• Lãnh đạo đội kinh doanh 5 – 10 người của khu vực; phân bổ chỉ tiêu, phân chia khách hàng và kèm cặp đội ngũ
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm/quý theo dòng sản phẩm, hãng và nhóm khách hàng
• Trực tiếp quản lý khách hàng trọng điểm; phát triển khách hàng mới, dịch vụ, phụ tùng và hợp đồng bảo trì (MRO)
• Giám sát quy trình RFQ → báo giá → đàm phán → PO trên CRM; duyệt báo giá và chiết khấu trong hạn mức
• Đàm phán hợp đồng lớn; phối hợp đấu thầu, dịch vụ kỹ thuật và hỗ trợ kinh doanh
• Làm việc với hãng về giá, đào tạo, kế hoạch kinh doanh và business review
• Theo dõi lợi nhuận gộp, công nợ; báo cáo doanh số, pipeline và dự báo cho Ban Giám đốc

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp đại học ngành Kỹ thuật (Cơ khí, Hóa, Nhiệt, Điện – Tự động hóa) hoặc Quản trị Kinh doanh có nền tảng kỹ thuật
• Tối thiểu 5 năm kinh doanh kỹ thuật thiết bị công nghiệp (B2B), trong đó ít nhất 2 năm quản lý đội kinh doanh
• Hiểu biết thiết bị quay, phớt cơ khí, bơm, van, hệ thống làm mát; ưu tiên đã làm với hãng quốc tế
• Tiếng Anh giao tiếp và thương mại tốt để làm việc trực tiếp với hãng
• Thành thạo MS Office (đặc biệt Excel) và CRM; phân tích số liệu kinh doanh tốt
• Sẵn sàng công tác thường xuyên trong nước và nước ngoài

Quyền lợi

• Lương từ 40 triệu đồng gross/tháng theo năng lực; xét tăng lương sau thử việc, sau 6 tháng và 12 tháng
• Thưởng doanh số/hoa hồng, thưởng KPI và hiệu quả kinh doanh; thưởng lễ Tết
• Phụ cấp, công tác phí; xe công ty khi đi công tác
• Khám sức khỏe định kỳ, bảo hiểm nhân thọ; BHXH, BHYT, BHTN theo luật
• Du lịch, team building hằng năm; đào tạo ở nước ngoài và bởi các hãng đối tác
• Lộ trình lên Phó Giám đốc / Giám đốc Kinh doanh